Un business qui peut rapporter beaucoup d’argent, le marché de l’immobilier est un secteur toujours actif. Comparé à d’autres activités, ce type d’établissement ne réclame pas des exigences spécifiques en termes de personnel et de financement. En effet, une agence immobilière fonctionne avec des agents non-salariés. Comme toute entreprise, une agence immobilière requiert la préparation de plusieurs éléments. Dans cet article, vous allez ainsi en découvrir plus sur ce projet.
Pour quelle raison créer sa propre agence immobilière ?
Avant d’entamer votre projet, il faudra savoir pourquoi se tourner vers une agence immobilière. Actuellement, il existe plusieurs secteurs d’activités qui permettent de gagner facilement de l’argent. L’avantage d’une agence immobilière est qu’elle ne nécessite pas de diplôme de haut niveau, mais plutôt d’une forte expérience dans le domaine de l’immobilier. Sachez qu’une personne possédant un Bac + 3 peut lancer sa propre agence immobilière. Il ne faut pas oublier qu’ouvrir son établissement c’est devenir un chef d’entreprise, ce qui demande non seulement une confiance en soi, mais également un dévouement.
Tout le monde n’a pas une aptitude innée dans la gestion d’une organisation. Si vous n’avez pas encore des compétences en ressources humaines ou commerciales, il est conseillé de suivre des formations.
En général, une personne décide de monter sa propre société afin d’être un professionnel indépendant. De ce fait, il sera libre de choisir son emploi du temps ainsi que les projets à accomplir. En moyenne, 2 ménages sur 5 déménagent tous les 6 ans en France. Grâce à des études de marché, vous allez pouvoir proposer les meilleures offres dans votre zone géographique.
Ouvrir une agence immobilière indépendante ou franchisée ?
Une fois que votre décision de créer une agence immobilière est prise, il faudra déterminer le fonctionnement de l’entreprise. Vous avez donc le choix entre devenir indépendant ou être franchisé. Bien que les démarches administratives et les obligations sont identiques sur ces deux modèles, il existe quelques critères qui les différencient.
Une agence immobilière indépendante
Dans le cas où vous voulez être votre propre patron, le mieux est d’ouvrir une agence immobilière indépendante. Avec ce type d’établissement, vous n’aurez aucun compte à rendre et tous les bénéfices reçus resteront entièrement dans votre compte. Cependant, il est sûr que vous rencontrerez quelques difficultés durant vos débuts.
Une fois que vous maîtrisez l’activité, vous trouverez des solutions pour résoudre vos problèmes. Lorsque vous êtes indépendants, le plus compliqué est d’établir des liens avec des partenaires ou de faire connaître l’établissement. Heureusement, il existe des solutions telles qu’Interkab Le Pack, une offre destinée aux futurs propriétaires d’agence immobilière.
Une agence immobilière franchisée
D’un autre côté, il y a les établissements franchisés. L’avantage de ce modèle d’organisation est que vous allez ouvrir votre agence en toute simplicité. Vu que vous intégrez un réseau déjà connu, il ne sera plus nécessaire de mettre en œuvre des publicités régulières ou des investissements marketing importants.
De ce fait, vous bénéficiez automatiquement de la notoriété du groupe. La recherche des partenaires et de clients sera donc plus facile. En principe, les franchiseurs vont vous donner des formations détaillées afin que vous soyez immédiatement opérationnel.
Avec un accompagnement complet, vous bénéficiez d’un d’une prise en charge de tout ce qui concerne la communication, d’une connaissance approfondie sur le marché de l’immobilier ou encore des techniques essentielles pour convaincre les clients. Toutefois, vous devez vous engager à verser une partie de votre bénéfice vers le franchiseur. Dans la plupart des grands groupes, la somme à rétribuer est déterminée par un pourcentage de chaque bien immobilier vendu.
Interkab Le Pack, une offre spéciale pour les agents immobiliers
Si vous ne savez pas quel type d’agence immobilière choisir, il suffit d’utiliser Interkab Le Pack, un kit de lancement qui combine les avantages d’une franchise et la liberté d’un indépendant. Dédiée à tout professionnel de l’immobilier, cette alternative comporte de nombreux outils qui facilitent le développement de l’entreprise. Grâce à cette solution, vous allez disposer d’un accompagnement complet tel que chez un franchiseur. Efficace et facile à utiliser, Interkab Le Pack intègre des dispositifs pour la création d’une visite virtuelle, multidiffusion internationale, stratégies marketing, image sur les réseaux sociaux, etc.
Sachez que ce kit de lancement n’a pas seulement pour objectif d’accompagner une agence immobilière, mais aussi d’aider toute l’équipe à bien gérer l’organisation interne. Afin d’avoir toutes les compétences nécessaires dans ce métier, Interkab Le Pack propose même une formation d’intégration d’une durée de 52 heures.
À part la connaissance de l’univers de l’immobilier, vous allez également en apprendre plus sur le domaine juridique d’une entreprise. Pour information, plus de 7 000 agences font confiance à Interkab pour l’optimisation de leur activité.
Les investissements à prévoir pour ouvrir son agence
Afin d’éviter les imprévus, il sera nécessaire de prévoir les investissements pour le lancement du projet. Tout d’abord, vous devez définir vos besoins matériels. Lorsqu’il s’agit d’agence immobilière, le premier financement à prendre en compte est celui du local.
De ce fait, vous pouvez soit louer un immeuble, soit utiliser votre propre propriété. Viennent ensuite les autres éléments matériels comme les mobiliers, les véhicules, les fournitures de bureau, etc. N’hésitez pas à établir une liste pour détailler toutes les dépenses indispensables dans la création de votre agence immobilière.
D’un autre côté, il subsiste aussi les divers frais relatifs au fonctionnement et à l’administration. Lors de l’ouverture de votre société, vous devrez, par exemple, payer de l’argent pour le dossier d’immatriculation, la garantie financière, l’assurance responsabilité civile, la comptabilité, les salaires, etc.
L’idéal est de bien se renseigner auprès des autorités publiques compétentes. Enfin, il ne faut pas oublier que les stratégies de marketing et communication demandent aussi un investissement. Vous pouvez créer un tableau spécifique pour la prévision de votre finance. Par conséquent, les éléments à prendre en compte sont :
- le bilan ;
- le compte de résultat ;
- le budget de la trésorerie ;
- le plan de financement.
Quel statut juridique choisir pour son agence immobilière ?
Concernant le statut juridique d’une agence immobilière, il dépend généralement de la taille de la structure, du nombre de participants du projet et de votre situation personnelle. Pour rappel, vous pouvez choisir d’être une entreprise individuelle, une SARL ou une SAS.
Dans le cas où vous envisagez de travailler seul, il est conseillé d’opter pour la première option, une entreprise individuelle. Ne nécessitant pas de capital initial ainsi que de nombreuses démarches et formalités à remplir, une EI n’a pas besoin de la création d’une société. Ce qui caractérise ce statut juridique est que le bien de l’agence et le patrimoine personnel seront unis. Si l’entrepreneur a des dettes à rembourser, toutes ses propriétés risquent donc d’être saisies.
La Société à responsabilité limitée, autrement dit SARL, est la forme juridique qu’il faut appliquer lorsqu’il existe plus de deux associés. Plus réglementée, elle est recommandée si l’agence prévoit d’engager plusieurs salariés. À titre d’information, il est aussi possible qu’un seul associé décide de créer une SARL. Dans cette situation, il s’agit alors d’une EURL. Quant à la SAS ou la Société par actions simplifiée, cette dernière est le choix idéal pour les établissements souhaitant se développer rapidement. Tout comme la SARL, les apports ont une responsabilité limitée.
Comment obtenir sa carte professionnelle pour exercer ?
Afin d’exercer le métier d’agent immobilier en toute légalité, vous êtes obligé de posséder une carte professionnelle. L’obtention de cette carte nécessite une preuve de votre expérience ou de votre compétence dans le domaine. En principe, ce justificatif peut être :
- un diplôme Bac + 3 en commerce, économie ou droit ;
- un BTS en comptabilité et gestion ou professions immobilières ;
- un DUT dans la spécialisation immobilière ;
- une expérience professionnelle d’au moins 10 ans si vous n’avez pas un diplôme de Baccalauréat.
Pour obtenir cette carte, il faudra vous adresser à la CCI ou la Chambre de Commerce et d’Industrie. Déposée contre décharge, la demande doit être dédiée au président de la CCI. Toutefois, sachez que cette requête peut être envoyée par lettre recommandée avec un accusé de réception. Valide pendant 3 ans, cette carte comporte 6 mentions cumulables, à savoir la gestion immobilière, la transaction sur les fonds de commerce et immeubles, le syndic de copropriété, les prestations de services, le marchand de listes et les propositions touristiques.
Le choix des locaux pour son agence
Par rapport au choix des locaux, il est indispensable de prévoir un budget spécifique à l’avance. Dès que vous connaissez vos moyens financiers, il sera primordial de trouver un endroit répondant le plus aux attentes de l’entreprise. Généralement, vous devez considérer la surface du local, la zone géographique où s’installer ainsi que le choix entre location ou achat. Pour pouvoir poster plusieurs annonces, le mieux est de sélectionner un immeuble avec de grandes vitrines.
Impactant le développement de la société, la zone géographique est un élément qui ne doit pas être négligé. Afin d’être certain que l’activité soit rentable, il est conseillé de se placer en centre-ville, là où les recherches de biens immobiliers sont nombreuses.
Avant de choisir une ville, mieux vaut commencer par une étude de marché. De cette manière, vous aurez plus de chance non seulement d’avoir une connaissance du marché sur les lieux, mais également de voir le nombre de concurrents.
Réaliser un business plan
À part l’obtention de la carte professionnelle, l’étude de marché ou encore le choix des locaux, vous devez élaborer un business plan efficace. Cette étape consiste surtout à réunir différents fonds et financement pour la réalisation de votre projet. Grâce à un business plan bien préparé, vous serez en mesure de convaincre facilement les établissements bancaires à prêter de l’argent. Le business plan parfait doit être factuel, transparent et précis.
Il faut savoir que ce dispositif vous aidera à démontrer explicitement votre intention d’ouvrir une agence spécialisée dans l’immobilier. Vous pouvez, par exemple, expliquer que la zone géographique présente plusieurs opportunités et que le marché est encore large.
Quand vous allez faire une demande auprès de la banque, celle-ci vérifiera quelques éléments importants comme le fonds de roulement ou le taux de rotation. Le premier concerne la trésorerie de l’entreprise lors de ses débuts, tandis que le second est le nombre bien immobilier vendu dans une année.
Comment choisir un nom pour son agence immobilière ?
Comme n’importe quelle société, votre agence immobilière est obligée d’avoir un nom commercial. Bien entendu, cette appellation doit à la fois être simple et attractive. Étant donné qu’il subsiste plusieurs agences immobilières sur le territoire, vous devez trouver une dénomination originale, de préférence celle qui attire les clients.
Après avoir découvert un nom commercial, il faudra faire une vérification auprès de l’INPI, plus précisément l’Institut National de la Propriété intellectuelle. Dans le cas où vous utilisez un nom déjà existant, l’entreprise concernée peut vous poursuivre en justice.
À titre d’information, il n’est pas nécessaire que votre nom commercial soit rattaché à la dénomination sociale de l’agence. En effet, il est plutôt assimilé à une enseigne ou une marque. N’oubliez pas que le nom est la première chose que les clients retiennent lorsqu’ils recherchent un professionnel. De ce fait, la désignation de votre entreprise doit être vendeur, de sorte à attirer l’attention.
Quelles assurances faut-il souscrire ?
Sur le territoire français, tous professionnels travaillant dans le secteur de l’immobilier doivent souscrire à une assurance Responsabilité civile professionnelle ou RCP. Ce type de garantie vous couvre lorsque des imprévus tels que les dommages corporels ou les risques pécuniaires se présentent dans votre activité. Selon la loi, la signature de ce contrat d’assurance est obligatoire.
Parmi les contrats inévitables, la garantie financière est nécessaire pour rassurer les clients en termes de dépôt de fonds sur votre compte séquestre. Une fois que vous manipulez des valeurs, que ce soit pour un locataire, un vendeur ou un simple acheteur, il faudra souscrire à cette garantie financière.
En principe, le montant de cette assurance est de 30 000 euros durant les 2 premières années et de 110 000 euros pour les années qui suivent. Afin de souscrire à cette garantie, vous devez vous adresser à une compagnie d’assurance, une banque ou bien un établissement de crédit.
